Was ist der Unterschied zwischen einem Händler und einem Vertreter?

Distributor und Repräsentant, auf den ersten Blick mögen diese Konzepte synonym erscheinen, aber in der Tat ist alles nicht ganz so. Ja, diese beiden Akteure des Handelsmarktes erfüllen sehr ähnliche Funktionen, und das Wesentliche ihrer Arbeit ist die Produktwerbung. Aber sie machen es auf verschiedene Arten. Betrachten wir nacheinander jeden Beruf, definieren wir die Hauptmerkmale und Unterschiede.

Händler

Ein Distributor oder Distributor wird als Einzelunternehmer bezeichnet. Dabei handelt es sich um ein Unternehmen, das Konsumgüter im Groß- und Einzelhandel beim Hersteller kauft und sie dann an einen Vertriebsmitarbeiter weiterverkauft, um sie auf lokalen, regionalen, internationalen und föderalen Märkten zu vertreiben.

Der Kauf der Ware erfolgt bei Abschluss eines Vertriebsvertrages und eines Kaufvertrages mit dem Hersteller kurzfristig oder langfristig auf eigene Kosten und der Weiterverkauf über verschiedene Vertriebswege. Händler haben häufig einen Vorteil, Exklusivrechte und mehr Möglichkeiten beim Verkauf und Kauf neuer Geräte, Ausrüstungen, Software und anderer Produkte zu Preisen, die vom Hersteller ohne zusätzliche Kosten im zugewiesenen Gebiet festgelegt wurden.

Das Einkommen des Händlers ist ein Rabatt auf den Kauf von Waren, der vom Hersteller festgelegt wurde. Organisationen können ihre Generalvertriebshändler für den Verkauf von Kampagnenprodukten im Ausland haben. Er ist einzigartig, arbeitet unter dem Vertrag. Die Pflichten des Händlers können die Installation von Geräten, das Einrichten von Software, das Erlernen der Verwendung und die Erbringung von Werbevermittlungsdiensten zwischen dem Verkäufer und dem Käufer umfassen. Diese Funktionen müssen vom Verkäufer mit einer hoch organisierten aktiven Vertriebsstruktur ausgeführt werden.

Der Distributor selbst arbeitet in eigenem Namen. Dies bedeutet, dass er für das Endprodukt oder die Dienstleistung verantwortlich ist und nicht das Unternehmen, das es hergestellt hat. Der Preis wird von ihm selbst auf der Grundlage der Situation und der Situation auf dem Markt gebildet. Händler müssen keine detaillierte Marktanalyse durchführen - es reicht aus, mehrere Personen anzuziehen und zu motivieren, die Einkommen in ihre Arbeit einbringen, neue Leute finden und andere Vertriebskanäle für die Waren eröffnen.

Ein Distributor kann mit mehreren Produkten oder Dienstleistungen gleichzeitig arbeiten . Zum Beispiel zusammen mit einem Handtuch zum Duschen, um Seife oder Shampoo zum Sonderpreis anzubieten. Übrigens kann der Händler mit dem Hersteller einen Vertrag abschließen, wonach er in einem bestimmten Gebiet ausschließlich mit dem Vertrieb von Waren befasst ist.

Tatsächlich handelt der Händler als freier Vermittler, der weniger Produkte verkauft als neue Leute für Verkäufe anzieht. Er bildet den Preis, macht Rabatte und Aktionen, erhöht den Preis oder macht Geschenke an Stamm- oder Neukunden. Ein erfolgreicher Distributor arbeitet nicht mehr direkt mit Kunden zusammen - er motiviert sein Team nur mit seinem eigenen Beispiel.

Die wichtigsten Merkmale, die die Wirksamkeit des Vertriebs belegen: das Qualitätsniveau, die Anzahl der Vertriebs- und Verkaufsstellen in seinem Gebiet. Ein Händler als offizieller Vertreter der wirtschaftlichen Interessen des Unternehmens sollte bei der Auswahl einer Lieferantenorganisation die folgenden Kriterien berücksichtigen:

  1. Sehr gut organisierte aktive Vertriebsstruktur.
  2. Zahlungsfähigkeit.
  3. Effektive Planung und Ausführung des Beschaffungsplans.
  4. Unbegrenzte Ressourcen für das besetzte Gebiet.

Als Fazit können wir sagen, dass alle Aktivitäten des Distributors darin bestehen, das Vertriebsnetz zu erweitern und die Marke der Produkte des Unternehmens - des Herstellers - zu fördern.

Der Vertreter

Ein Vertreter ist ein Unternehmen, das Produkte von einem Händler kauft und dann weiterverkauft. Es ist das Bindeglied zwischen dem Großeinkäufer, Handelsketten, Einzelhandelsgeschäften, Restaurants, Clubs, Hotels und dem Zulieferunternehmen. Ein Vertreter kommt praktisch nicht in einem Büro vor, 90% seiner Zeit ist auf dem Feld, 10% am unmittelbaren Arbeitsplatz.

Repräsentative Aufgaben:

  1. Besuchsstellen, je nach Route.
  2. Sammlung von Anträgen auf Lieferung von Produkten.
  3. Vertragsschluss, der Akt der Versöhnung.
  4. Förderung neuer Produkte.
  5. Suche nach neuen Verkaufsstellen.
  6. Kontrolle der Kundenforderungen.
  7. Nehmen Sie Geld für die Lieferung von Waren.
  8. Setzen Sie die Produkte dem besten Ort der Verkaufsstelle aus.

Das Hauptziel des Vertreters besteht darin, die Einzelhändler zu überzeugen, seine Waren zum Verkauf anzubieten. Dazu müssen Sie die folgenden Aktionen ausführen:

  • Aufbau von Beziehungen zur Geschäftsleitung und zum Personal des Geschäfts.
  • Machen Sie eine Werbung für Ihre Organisation und Ihr Produkt.
  • Überzeugen Sie eine Verkaufsstelle, um Produkte zum Verkauf zu bringen.
  • Vertragsschluss und Platzierung der Ware in den besten Regalen des Geschäfts.
Der Gewinn des Vertreters errechnet sich aus der Differenz zwischen dem Kaufpreis des Produkts vom Hersteller und dem Marktwert der Ware nach dem Verkauf. Ein Vertreter kann auch Auszeichnungen für große Mengen abgeschlossener Aufträge erhalten. Wenn der Vertreter jedoch keine Verkaufstransaktionen durchführt, erhält er keine Belohnungen.

Mit anderen Worten, ein Vertreter ist gezwungen, ständig nach Kunden zu suchen, den Verkauf bereits angezogener Kunden zu überwachen und Rabatte für Stamm- und Großhandelskunden zu gewähren.

Ein detaillierter Vertrag wird immer zwischen dem Vertreter und dem Hersteller geschlossen, in dem alle Nuancen der Zusammenarbeit, Vergütung und möglichen Sanktionen angegeben sind. Es ist wichtig zu verstehen, dass der Vertreter nicht für die Qualität der Ware verantwortlich ist - dies liegt bereits in der Verantwortung des Herstellers. Der Vertreter kann jedoch den Markt erkunden, nach neuen Quellen für die Auffüllung des Kundenstamms suchen und andere Schritte zur Verkaufsförderung unternehmen. Die Aussage, dass der Wolf von den Beinen gefüttert wird, verdeutlicht das Prinzip des Handelsvertreters.

Unterschiede zwischen Vertretern und Händlern

Betrachten wir nun den Unterschied zwischen einem Vertreter und einem Händler.

  1. Der Vertreiber nimmt die Produkte im Gegensatz zu dem Vertreter in der Person des Lieferantenunternehmens unter Einhaltung genau festgelegter Regeln, einschließlich des Preises der Ware, zum Verkauf.
  2. Ein Vertreter arbeitet in seinem eigenen Namen, kauft Produkte für sein eigenes Geld ein und legt selbstständig einen Aufschlag und die Kosten für den Verkauf von Waren in der Zukunft fest.
  3. Netzwerkentwicklung und -vertrieb, Markenwerbung - die Hauptaufgabe des Händlers, wenn der Verbraucher im Gegenteil die Waren an den Endverbraucher liefern und verkaufen muss.
  4. Der Vertreter muss mit dem Hersteller der zu verkaufenden Ware einen Vertrag abschließen, der Vertreiber ist nicht verpflichtet.
  5. Der Vertreter ist nicht verantwortlich für das Produkt, das vertrieben wird. Der Vertriebshändler ist voll verantwortlich für das Produkt oder die Dienstleistung, da es eigenständig für das Produkt wirbt.
  6. Der Vertreter erhält einen Prozentsatz der Differenz zwischen dem Kaufpreis des Produkts und dem Preis nach dem Verkauf, sein Einkommen ist direkt abhängig von der Anzahl der erfolgreichen Transaktionen. Ein Distributor erhält einen Prozentsatz aller Verkäufe, die er und seine Teammitglieder tätigen. Mit anderen Worten, es funktioniert mit einem Network-Marketing-Schema.
  7. Das Einkommen eines Vertreters hängt von der geleisteten Arbeit ab - der verkauften Ware. Der Vertriebshändler hat das Ziel, die größte Anzahl von Personen anzuziehen, die sich mit dem weiteren Verkauf von Produkten befassen werden. Sein Einkommen kann passiv sein.
  8. Der Repräsentant untersucht den Markt sorgfältig, der Distributor zieht einflussreiche Personen an, um ihn zu fördern.
  9. Der Vertreter ist hauptsächlich mit dem Vertrieb einer Produktart befasst, der Händler kann sofort mit vielen Arten von Waren arbeiten und diese auf dem Weg mit der Hauptart verkaufen.

Dies alles ist natürlich bedingt, da die Rechte, Funktionen und Pflichten bei Vertragsabschluss sowohl mit dem Händler als auch mit dem Vertreter ausgehandelt werden. Manchmal kaufen Händler Waren auf eigene Kosten. Hersteller arbeiten mit vielen Händlern und Händlern mit vielen Herstellern zusammen. Es kommt vor, dass der Gründer eines Vertriebsunternehmens ein produzierendes Unternehmen ist. Darüber hinaus bieten sie verschiedene VIP-Status mit erweiterten Rechten.

Auf der Grundlage aller Informationen können Sie zusammenfassen und sagen, dass alle produzierten Produkte durch die Hände des Händlers gehen und den Vertreter durch den Verkauf erreichen.

Empfohlen

Was ist der Unterschied zwischen kaltem Porzellan und Fimo?
2019
Wie unterscheidet sich ein Acryl-Einsatz von einem Füllbad und welches ist besser?
2019
Samsung Galaxy a3 und a5 - was ist der Unterschied zwischen Smartphones
2019